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东莞凯顿门窗

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凯顿名门与品牌营销

发布时间：2012-11-23 新闻来源：东莞市凯顿名门有限公司

品牌营销中，单纯地反映产品的特性和功能，并不可取。真正的品牌，是消费者情感的聚合物，在这个聚合体中，企业只充当了提供载体的角色。如一个幼儿园教师，在刚参加工作时，因单位伙食差，喜欢上了“嘉州盐焗鸡翅”，许多年后，已是妈妈的她，每当路过该店时，还会买一些给孩子吃，并幸福地讲起当年的故事给家人听.....在这里，“嘉州盐焗鸡翅”其实就是她对青春时光的追忆，口味、质量等功能基本上都不重要了。

关于品牌，全球安全铝合金门领导品牌---凯顿名门营销总监赵军科认为：

1、优秀的品牌必须有其独特性，赋予产品一种与众不同的“思想”，从而引起目标消费者对品牌的共鸣，最终会在消费者的心中沉淀成一个被认可，被需求的符号。从而成为品牌的核心价值。

如：

红塔山---------谦逊、礼让

雅芳------------女性的知己，比女人更了解女人

可口可乐-------乐观向上

舒肤佳---------除菌

沃尔沃---------安全

奔驰-----------高贵

凯顿名门-------入则生活秀，出则秀生活

2、并非所有品牌值得营销，品牌确定自己强势地位的过程，同时也是消费者不断验证品牌承诺的过程。“认知大于事实”一言是指模塑、放大品牌的优势，而不是凭空捏造。三株、爱多、巨人、金正、秦池的大起大落证明：谁把消费者当笨蛋，很快就要下台滚蛋。

3、品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要投入一定的维修、保养费用。使之焕然一新，进一步提升。如日本富士、在胶片时代强调“留住美好瞬间”，在信息时代，诉求点为“综合信息技术公司”；IBM，在电脑是新事物时强调“蓝色巨人”，而今诉求点为“解决方案提供者”；凯顿名门，致力于钛镁合金门，铝合金门的研发及销售，成功研发了太空纳米防爆玻璃铝门、夜光安全钛镁合金门、炫镜艺术玻璃铝合金门后，在推广期广告诉求点是“时尚、高贵”，在国家大力推广节能住宅的今天，则定位为“节能、隔音冠军，高品质建筑附加值”。

4、企业要经营好品牌，必须从善待内部大部分员工开始（管理只能让大多数员工满意），每个员工都是潜在的品牌支持者，企业要与员工沟通，要让他们深入了解企业的品牌，对品牌有全方位的认识，并熟知品牌对公众的每一条承诺。对内部员工传达自身品牌的做法和梦想，说得再多都不够。之所以这样做，是因为产品是员工做出来的，也是员工站在与顾客交流的第一线，同时，员工也是品牌的第一批观众。

凯顿名门营销总监赵军科认为：在铸造“凯顿名门”品牌的道路上，凯顿首先要创新，要向客户提供合适的产品，同时，要将门窗用户的情感诉求注入“凯顿”品牌之中。从而使“凯顿”成为建材行业的王牌，和消费者的心距离最近的品牌。

品牌营销是件循序渐进的、立体的过程。把钛镁合金门、铝合金门制作及安装好是“做事”，给产品增值，为客户提供合适的产品及服务是“做市”，通过各种渠道，精心铸造“凯顿名门”品牌是“作势”，三者相辅相成，缺一不可。