加多宝败局启示录

加多宝出事了！

对，就是那个“怕上火，喝加多宝”

而现在，这个凉茶也开始“上火”了

加多宝集团董事长跑路

高层频繁变动，CEO离职

大幅度裁员，连老员工都不能幸免

资金链紧张，停掉6家工厂的生产线

加多宝正遭遇巨大危机

从网上了解了一些信息，发现无论是市场大环境还是自身的问题，加多宝目前的境遇不容乐观，主要是以下4个方面。

1、裁员问题：底层裁完裁中层

国庆假期后，第二场裁员大戏就开始上演了。

由于底层工厂的大幅裁员，最后裁无可裁，加多宝集团只得开始拿中层“开刀”。就算是跟随加多宝从广州建厂到北京总部成立的十多年的老员工都不能幸免。

加多宝西北大区分部成为最先被砍掉的分支，包括行政、人事、销售等已经全部解散。

2、生产问题：下属生产线全部停止

为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团，目前也已经停掉了下属六家工厂的全部生产线。

3、合作方问题：拖欠物流欠款

加多宝北京总部还曾出现拖欠物流公司欠款的事件，合作的物流公司也因此拒绝为加多宝送货。

另外，除了物流的欠款以外，加多宝还有多名供应商的欠款没有结算，这些供应商大多是跟加多宝有长期合作关系，欠款的金额在几万到几十万不等

4、目前国内凉茶生意正面临下行压力

有卖场人士还称，整个凉茶品类今年都出现了下行迹象。

人们慢慢开始选择天然、无添加的饮品，使得包括凉茶、碳酸饮品等都出现了下降，相反纯净水的销量则出现了上升。

创哥了解到，加多宝出现资金链陷入困境的根本原因是由于香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏为什么难续曾经的辉煌，因为太“作”！

加多宝出现这一危机，其实是早有预兆的，究其原因，大致分为四个方面。

1、建厂速度太快，销售业绩凝滞不前

加多宝集团先后在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投产生产，消耗资金达到几十亿。

而根据已有的资料显示，2012年加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国在接受媒体采访时表示，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。

但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，从这方面来看，近三年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。

2、金罐加多宝是败笔之作

广药和加多宝关于王老吉的商标之争，其实并没有给加多宝的品牌造成多大的影响，一来加多宝失去了商标权，赢得了配方，这也是一种剑走偏锋的不对称优势，二来博得了大众同情。

但加多宝可能太急着向大众证明跟王老吉划清界限了，于是，迫不及待的推出金罐，并且选择春节期间进行上市，予以满堂金，讨节日的好彩头。

岂不知，在看惯了各类包装的消费者心里，你换个金罐，却打破了大家固有的印象，以及放弃了之前熟悉的那种认知,这就会阻挡一部分原先的忠实者。

另外，金色配红色的搭配，这个颜色，也让节假日之外，给人造成特别傻，特别俗的印象。

最致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍。

3、炒作踩踏了政治底线

在任何国家，企业炒作都有一条高压线，这条线关乎政治，关乎导向，而加多宝却意识不到这条底线所带来的杀伤力，足以让一个品牌之前所有的好口碑都消失殆尽。

某大V发微博，不管是有心还是无意，调侃革命烈士邱少云，并宣称开烧烤店，而这种网络上的大V以及微博上的各方言论，作为企业方应该予以细致甄别。

      加多宝事件一出，众网友评论一边倒

而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽视了这件事情本身背后所存在的对于百姓认知的导向，加多宝很失败的跟风大V的微博，并且表示愿意给烧烤店进行免费赞助。

随着时间的发酵，最终加多宝被烈士子女告上了法庭，而在这一事件中，可以说，没有人会为加多宝说一句话，因为加多宝已经踩了公然挑战道德观的这条线。

4、频出高管贿赂，高管离职及投资商撤资事实

一个企业的管理团队非常重要，因为所有的事情都要依靠人来做，而作为加多宝集团来说，董事长率先出了不光彩的事，总裁又离职，最终的下场只能被投资方所抛弃。

加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益。

2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。

这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？

此外，几乎参与过加多宝全部重要战略和见证加多宝辉煌的原集团总裁爱星也在2015年年底离职，随后高管离职对半，这说明，除了市场和销量不景气，加多宝里面的内斗也异常激烈，新任总裁无力回天，最终导致了投资方香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏，加多宝的资金链断裂。

         加多宝的营销神话破灭，足以给中国其他的民族企业敲响警钟。

希望中国有自己的百年企业，但是，百年企业不能仅仅是雄心壮志和口号，还需要内功，还需要科学的规划，还需要合理的成本控制，专业的策划、营销，而最终，还是需要有一颗战胜贪欲，为民族企业复兴和发展的心！

做企业和做人都是一样的

对得起良心，对得起消费者

       从加多宝大败局中，我们【凯顿别墅门窗】得到以下启发：任何商业活动的根本必须是产品，目标必须是满足和引导消费者的需求，哗众取宠的本质是骗局，结局也必然是被市场唾弃

凯顿名门遵守员工价值最大化和公司利益合理化的利润分配原则，长期坚持并积极参予品质改善、节能降耗等对社会及生态环境有利的事业，乐于成为友善亲和的社区一员，努力成为一名优秀的企业公民。

     未来是一面公平的镜子，容不得半点泡沫与虚伪。凯顿名门唯有契合于商业的终结意义，着眼为客户创值真正的价值（产品、服务、体验），方可以拥有最持久的成长前景。展望前程，凯顿名门对中国的经济充满了信心，秉承“融智、责任、合作”的经营理念，通过持续优化和永续经营，凯顿致力于成为中国最具影响力的，以门窗科技为主业的建筑材料综合供应商，将凯顿铸造成门窗业含金量最高的，可以体现消费者价值观和情感诉求的顶级品牌

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