铝合金门窗企业如何选择目标市场

    铝合金门窗目标市场指铝合金门窗企业有目的的确定的门窗产品销售市场。目标市场可以是一个，也可以是许多个，在现实生活中，后者更为多见。选择目标市场策略的根本问题是要解决企业产品销售对对象。而对庞大面复杂多变的市场，铝合金门窗企业的产品究竟往哪里销？这就必须通过选择企业的目标市场，使企业的营销活动有的放矢。

铝合金门窗企业选择目标市场的策略主要有以下三种：

一是无差别销售策略。即从本企业生产的产品出发选择目标市场。这种策略把整个市场看作一个大的目标市场，忽略消费者之间实际存在的差异。这样的铝合金门窗企业向市场投放单一品种的产品。采用无差别销售策略，其优点是可以组织大批量生产并降低产品成本 ，其缺点是适用面比较窄。

二是差别销售策略，即企业从用户需求角度出发选择目标市场。企业根据不同的市场，生产不同的产品，针对每种产品分别制定不同的销售策略。这种方法的优点是既能满足不同消费者的需求，扩大销售额，又能提高消费者对企业的信任感；缺点是生产成本和销售费用相对高一些。

三是集中销售策略。即企业选择一个或多数几个细分市场做为目标市场，实行专业化生产和销售。这种集中销售策略，可以使能力有限的中小企业在某一特定市场取得有利地位，但由于目标市场比较狭窄，一旦市场发生大变化，可能给企业带来麻烦。