浅谈推销————凯顿名门

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法

    铝合金门生产厂家竞争十分激烈,所以很多企业为了营业额都各展神通,品牌战,价格战等硝烟弥漫,有些铝合金门生产厂家会通过一些特殊的促销手法,在短期内达到提升知名度,增加营业额的效果,那么浅谈这种方式的利与弊.

有种手段叫特价促销,是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的.由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被钛镁合金门产品经营者所普遍采用.特价促销的时机可参见折扣促销.

优劣势评析：

在开展特价促销时,要给特价钛镁合金门促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价.而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失.

钛镁合金门如果结合现金返还的手法进行,或者能取到不错的效果.因此,现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略.现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还.现金抵扣可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配,而不受太多人为的限制.因此,这种促销方法更容易被消费者所接受,促销效果也更加明显.

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