如何在淡季让业绩倍

                           如何在淡季让业绩倍

    刚过年，南方多雨，北方还没有完全解冻！门店经营者大多持消极或者观望态度，在悲观心态下，业绩可想而知。

    但是，全球安全铝合金门领导品牌-----凯顿名门的大多主力经销商在凯顿营销团队的带领下，却实现了业绩倍增，旺过去年。很多经销商由衷地说，加入凯顿名门，就犹如孤独的散雁找到了组织，有了前进的方向，在凯顿的指导培训下，促销思路清晰了，和客户沟通的能力强了，着实给力！

    一、以正见，正思维的方式正确认识销售淡季：

       司马迁在《史记.货殖列传》中说：“无财作力，少有斗志，既饶争时”，意思是没钱少的时候出苦力，积聚一定财富了就要开智力，在有了大钱的时候，要抓住机会。事实上，对大势的把握，成就了卓越企业的一次次弯道超速。

      在不好的年景，有智慧的企业家所做的不是压缩成本，减少投入，而是寻求周期波动下隐藏的机会。

      这就是—没有淡季的市场，只有淡季的思想。

   二、弯道超速的案例：

       1、  三星：1997年经济危机，处于生死边沿的三星，不仅做出了裁员、缩减费用、剥离低利润业务的常规举措，还让所有对手惊讶的加大了芯片厂的投资。于是在行业回暖时得到了回报

       2、  迪卡侬：迪卡侬和加多宝最近都引起了大家的注意。在国内体育用品厂商面临高库存和付增长的双重压力下，迪卡侬2012年度在中国市场店面新增16家，并预计2015年度门店总数达到150家。

       3、  凯顿名门：凯顿名门的前身是珠三角的塑钢门窗冠军---泽丰门窗，曾经承接了很多有品位的项目。2008年经济危机，公司全力转型，从工程进入渠道建设。将凯顿定义为全球安全铝门领导品牌，将铝合金门定义为---艺术玻璃门。并联合国内相关科研单位研发出防爆铝门，夜光铝门，炫镜铝门等。

     三、凯顿如何带领经销商实现淡季倍增：

       1、  从产品的差异化入手：门店销售，要有高利润，必须实现差异化，卖别人没有的东西。凯顿名门的个性化产品系出名门-----太空纳米防爆铝门系列定义安全铝门，夜光安全铝门灵感源于帝舵腕表，炫镜艺玻铝门借鉴敦煌莫高窟壁画修复之纤维晶染技术，简约华贵，备注中国制造。

        2013年度新春后，凯顿名门的系列新品---紫罗兰艺术玻璃铝门，钛金镜铝门，瓷化玉雕玻璃铝门又一次填补了业内空白。

       成为业内新的利润增长点。

     2、  善于打价格战：凯顿名门的小金弧系列铝门，设计别具匠心，价格低到经销商们难以想象，而且品种齐全，单包，不包，双包，吊趟推拉，平开，，，，，，应有尽有。

    3、  高档化是一种趋势：凯顿的1.6MM。2.0MM,系列吊趟推拉门。1.2MM，1.4MM系列双包平开门定位高端，而且价格很适中。颜色有电泳香槟，红檀香，刨花黄花梨，电泳红花梨等高档颜色。

    4、  努力学习门窗业专业知识：

    5、  认真研习客户心理学，做产品和客户之间的纽带。

    功夫不负有心人，在《凯顿名门之金牌门店销售手册》的提示下，在凯顿的销售人员的帮助下，在门店工作人员的努力下，凯顿名门的核心经销商一定会淡季绝地反弹，全年业绩倍增。

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